商人為什么要參加商會

作者簡介:吳緒彬,中國國際廣播出版社原社長、總編輯,現任北京福州商會秘書長、世界福清社團聯誼會常務副主席、北京福清同鄉聯誼會會長,并兼任北京福建企業總商會顧問、冠城大通高級顧問、北京順華集團總顧問等多項社會職務。

    商會是商人自愿自發組織成立的民間社團。在國外,凡華商集聚的地方,都有商會。大多數國外和境外的商會成立時間比較早,規模較大,實力較強,運作模式比較成功,社會輻射力和影響力與日俱增。商會在不同歷史時期,均發揮巨大作的用,即以澳門的商會為例,一度葡萄牙政府對澳門的華商加強控制,侵害華商利益,甚至在發生利益沖突時,鎮壓示威抗議者。而在澳華商正是通過商會的發動、組織和持續的出面交涉,才迫使葡萄牙殖民當局認錯。新中國成立后,葡萄牙殖民當局又與中國大陸官方一度交惡,最后迫于無奈,只得求助于澳門商會領導人作為中間人,與中共政權談判,最終達成和解。而國內紛紛成立商會還多是近十年的事,這說明市場經濟越發展、越成熟,商人們越會意識到成立商會的必要。但遺憾的是,許多商人并不清楚商會的性質和作用,也不明白參加商會對自己的企業和生意的拓展會有什么作用。我聽不少會長、秘書長跟我說,他們發展商會會員,往往會碰到商人發問“參加商會對我有什么好處”?一時難以明答,往往會陷入尷尬。本文試圖解答這一問題。一己之見,僅供參考。

    依我看商人參加商會至少有如下好處:

    一、人脈網絡

    做生意,首先得有人脈,得有關系。人脈就是最大的財富。凡成功的企業家都懂得人脈比金錢更重要,因此他會把參加社交活動,結識更多的人,聚餐應酬,當做一項極其重要的工作,并且從結識的人中選定少數人進行較長時間的感情投資,最終成為好朋友。其結果,這些朋友一定會在某一時期出手相助,助其成功。鑒此,在同一商會內,也許是同一地區的人,也許是從事同一行業的商人,而你一旦加入商會,就等于成了商會交際圈內的人,且由于地緣關系,交往、溝通更為便當,只要你有心,很快就可以組建起對你有用的人脈關系網。有一項研究證明,你只要有6個朋友,你就有辦法同世界取得聯系。朋友的朋友,就是你的朋友,參加商會等于為你打開一扇門,讓你走向廣闊的社會,融入集體的行列。這應是你組建人脈網絡的一大捷徑。

    二、信息渠道

    當今是信息社會。做生意需要及時掌握政策信息、投資信息、項目信息、產銷信息、價格信息等。如你能提前把握宏觀經濟走勢,宏觀調控政策的變化,市場的走向,以及投資風險的警示,至少你會增加投資興業的保險系數,更何況也許一個有用的商業信息,或偶遇的商機,往往產生于眾人不經意的交談之中。你能敏銳覺察,并提前行動,就有可能賺到大錢。而商會作為一個商人的團體組織,它所擁有的平臺,使之成為溝通渠道和信息的匯聚地,其信息量遠比個別商家多得多。參加商會不僅可以獲得商會秘書處提供的商業信息,還可以從政府部門、企業家和鄉親間獲取有用的信息,這對你豐富知識,開闊眼界,拓展思路,將會有大的幫助。

    三、宣傳窗口

    一個人在社會上必須有聲譽;一個企業在社會上必須有個信譽。而這聲譽和信譽的獲得,除依靠個人日積月累的為人行事,靠企業自身的宣傳和產品質量、售后服務等贏取外,如果加入商會,依托商會的網站、刊物和會議、活動場合的宣傳,那就會取得花錢少收效大的宣傳效果。舉個實例,《京榕商》第三期刊登了許揚明常務副會長的專訪,社會反映良好,很快就有兩個高速公路項目的擁有者找到我,說是看了我寫的專訪,才知道許總的實力和為人,愿意與之合作。

    也許有人說,我不是什么人物,生意也做得不大,宣傳不宣傳無所謂;或許還有些商人,甚至企業家,向來低調,不大樂意張揚。不過依我之見,生意做到一定程度,要想擴大產品的影響和提高企業的知名度,對外宣傳就顯得尤為重要。不能把宣傳看成是個人好出風頭。實際上最終的目的是為了把生意做大,為了賺更多錢。個人的聲望與生意的紅火程度往往是相輔相成,相得益彰。否則,就不會有那么多企業,不惜耗費巨資在媒體上打廣告。

    四、求助平臺

    一個人不管多么成功,也都會有求人的時刻;一個企業不管運營多么順當,也會遇到突發事件或靠自身能耐無法排解的難題,需要借助外腦、外力,更何況,我們的許多從事小生意或企業實力還相對弱小的商人,在創業或生意拓展的初期階段,勢必要不時求助于他人。加入商會,你就有個訴求的平臺,可以借助商會業已建立起來的各種關系,渠道和商會內其他企業界人士擁有的公共關系資源,幫你協調,甚至解決你在經商過程中遇到的尋求土地、項目、資金、產品銷路、乃至種種維權事項,即以北京福州商會來說,副會長張國光前些時要在福州閩侯縣找塊地開發辦柔然壁紙新廠,就得益于通過商會吳秘書長,求到福州市政府駐京辦領導,由他們出面同閩侯縣有關領導協調,很快就批下了一塊幾十多畝的地塊。又如最近我會一常務副會長從民生銀行魏公村支行貸到1000萬元;另一常務副會長貸到243萬元,一常務理事貸到298萬元,解決了急需的流動資金,而這也得益于商會秘書處同銀行相關人士的多次協商。我親自向銀行領導和經辦人介紹商會,推介需要貸款的企業和企業法人的情況,取得他們的信任。該行給我會授信2億,并大大降低了放貸的門檻和提高了放貸的額度。再有一個典型實例,是本月19日我赴長沙參加長沙福州商會換屆慶典,柯寶清會長親自告訴我:長沙有40位福州的商人要進駐一市場租攤經營,由于缺乏簽約經驗和應有的防騙警惕性,結果單方面先在合同上簽字劃押,等拿到正式合同文本才發現條款內容被改。本應是市場方如不能提供條件讓商家及時進場,應負賠償責任,變成租攤商家不按時入場,每家應賠償10萬元。其結果是市場不具備相應經商條件,而導致無法入場,他們反倒被法院判定高達400萬的賠償總額。后他們找到商會,經商會領導多方交涉疏通才得以免除被罰的難堪和巨額經濟損失。

    “加入商會有什么好處?”依我之見,只要善于利用商會這一平臺,不僅你可以得到諸多好處,如前所述。而當你遇到難題時,在會不在會可就大不一樣。但應指出的是,你不能期望商會惠及每個會員,這就如同你買保險一樣,買的是放心,你沒出事,不能認為我白交了保險費??賞蛞荒慍鍪鋁?,又該如何?所以你交點會費是應該的。更何況一般商會的經費,都是會長和副會長出大頭,一般的理事掏錢很少,而像北京福州商會,到目前為止,并沒收普通會員一分錢。即使是有實力的企業家多出錢,支持了商會,也等于幫助了企業界鄉親,資助了弱勢群體,也是理所應當的回報社會的義舉。

    五、話語權重

    正如吳曉波在《激蕩三十年》一書中所說的民營經濟“它們既是計劃體制的突破者,又是現行制度的違規者,不得不游離在合法與非法的灰色地帶”?;謖庵腫純?,許多民營商人有錢,但其社會地位并不高,話語權也不大,除非你是大老板。但你一旦加入了商會,情形就大不一樣。你是商會會長、副會長,甚至是常務理事、理事,在你有需要同官方打交道時,就多了一份讓官方重視的身份。更何況,你的所求,你的維權舉動,一旦通過商會,由商會出面,其話語的分量,就與你單體奔走呼吁大不一樣。福州市政府據聽取全國異地福州商會代表在開會時提出的意見,在小孩就近上學,商會會員回故鄉發生的一般性交通違規等方面出臺了許多優惠照顧規定,即是一例。北京市領導在召開在京商會代表開座談會時也明確表示,一般不接受單個企業的訴求,要求一律通過商會上報,并承諾一定重視商會集中反映的民營企業家的訴求,做到及時處理,及時回復。

    除外,商會還具有推薦有實力、有影響的企業家進政協、人大的功能。你加入商會,當了商會的領導,就有這種機會,而這恰恰是你提高你的社會地位,取得你在國家政治生活中擁有一定話語權的最佳途徑。

    下筆至此,我想我已說清楚商人為什么要加入商會,加入商會與不加入商會有何不一樣。自然,入不入會,緣于自愿。一旦加入,望還能做到只講付出,不計回報。商會辦得好與不好,同你、我、他都有密切關系。