閩西日報:廣東省福建漳平商會抱團發展做大做強紀實
來源:閩西日報    發布時間:2013/9/26

 轉載自閩西日報://www.mxrb.cn/szb/html/2013-09/20/content_80862.htm

大山兒女珠江尋夢
——廣東省福建漳平商會抱團發展做大做強紀實

 

□本報記者 石飄芳 范波 通訊員 陳平

    昨日,隨著嘉森尼男裝的簽約入駐,由廣東漳平商會開發的銀馬廣場首期325個檔口全部對外招租,花時不到1個月。至此,以錦東國際服裝城、錦東布匹城、錦東鐘表城、國大服裝城、盟佳服裝城、慶豐財智廣場、銀馬廣場等商貿專業市場組成的廣州市白云區石井商圈已趨完善,年營業額1000多億元。而扛起石井商圈的主力則是一群漳平人。

    上世紀80年代末,一批漳平人走出大山,背井離鄉來到廣州石井做布匹服裝生意,由此揭開了漳平人在珠三角創業的序幕。20多年來,一批又一批的漳平人接踵而至,尋夢珠江,如今發展成為一支不容小覷的經濟團體:在石井商圈經營服裝布業的漳平籍商戶總戶數2000多家,商會主要成員抱團建設的專業市場12個,占當地專業市場總數的80%,總經營面積突破100萬平方米、銷售產值一年可達500多億元,還跨行業進入百貨零售市場、飲食、電商、物流業;漳平人在此間辦有花卉企業600多家、建基地30多萬畝,占據了珠三角花卉市場1/3以上的市場份額,廣東省花木商會的會長、常務副會長中,漳平人占了近半。

    漳平人在珠三角地區不僅取得了創業奇跡,還贏得了當地人的尊重。廣東當地8家銀行對廣東省漳平商會共授信80個億,個人授信最高達3000萬元;商會會員進入當地主流社會,有的當選為當地政協委員……

    是什么讓這些漳平人在競爭激烈的珠三角市場站穩腳跟、迅速崛起、不斷壯大,并贏得當地社會的尊重,融入當地的主流?

吃苦耐勞 誠實守信

    陳慶欣是最早來廣州的漳平人。上世紀80年代末,陳慶欣來到廣州時因為沒什么過人的技術,就選擇做簡單的廢紙回收業務。他在臨時搭蓋里安身,白天早早出門,晚上八九點才回家??孔乓壞鬩壞蔚幕?,慢慢成為石井一帶小有名氣的“廢舊大王”。如今陳慶欣自辦了一個紙品加工廠。由陳慶欣開頭,鄉友間一帶二、二帶三,越來越多地來到廣州謀生創業。

    陳曉芹的吃苦耐勞在珠三角地區的漳平人中是出了名的。2008年,她帶著幾百元錢只身來到廣州,先在老鄉服裝批發店打工、幫跑業務。別人一天跑三五個客戶,陳曉芹則起早貪黑,連軸轉,一天跑近10個客戶??突в幸晌?,她總是在最短的時間內趕到處理。勤勞、守信,陳曉芹就這樣贏得眾多客戶的信任,最終自己租了檔口,做起服裝批發,現在一年銷售額5000多萬元。從漳平官田梧村山溝溝里走出來的傅仰海,如今是廣州白云區盟佳白云童裝世界的董事長。創業之初,傅仰海以自己小小的服裝批發店為依托廣交朋友、廣結善緣。一次一位客戶臨時急要2萬件新款童裝。傅仰海二話不說,馬上四處聯絡,并租車帶著客戶到各加工廠、倉庫提貨,終于把貨湊齊,錢款也讓客戶后期匯來。漸漸地,誠信經營成了傅仰海的一塊金字招牌。

    珠三角是全國花木市場的集散地,一些在漳平永福的花卉種植戶從中嗅到了商機,廣東省花木商會會長、廣東漳平花木協會會長陳文金便是其中之一。上世紀九十年代中期,陳文金來到人生地不熟的佛山順德??孔牌郵登誒鴕約耙皇執蚶砘ɑ艿暮眉際?,陳文金從租地15畝建苗木場起家,到現在在全國擁有2萬畝花卉基地,年銷售額幾億元,成為廣東花卉市場的“大哥大”。老家在永福鎮秋苑村的陳成洲剛到順德陳村時,也是靠為臺商推銷花卉產品、打理種植基地站穩腳跟,如今有花卉基地1000畝,年銷售額幾千萬元。

合作共贏 抱團發展

    翻開商會會長陳銘、監事長陳日新和副會長張永忠、李長才的名片,就會發現他們旗下的企業有不少是一樣的,如銀馬廣場、錦東國際服裝城、河南鄭州錦東服裝城、珠江小額貸款股份有限公司、慶豐財智廣場等,一人為一公司董事長,則其余為董事;換之亦然。

    “千斤重任分開扛,大家各有側重,積極性也能充分發揮。我們這種模式,大概就是抱團發展吧?!鄙袒峒嗍魯こ氯招律鈑懈鋅廝?。在石井,陳銘、陳日新等是最早一批到廣州做布料服裝生意的漳平人。在摸爬滾打中他們深切地體會到,靠一個人的力量很難做大,如果有一幫信得過的業務員,有一幫可相依賴的投資伙伴,在廣州這個全國乃至世界知名的服裝批發集散地,是大有作為的。陳銘、陳日新他們把一些創業積極性高的漳平老鄉拉過來做業務員,給予五五分成的激勵,以此擴大業務量。這種“責任共擔、利益共享”的共贏方式,使他們的服裝批發業務一而十、十而百地迅速擴張,許多漳平老鄉也在拓展業務中得到鍛煉,掘得第一桶金。

    錦東國際服裝城堪稱漳平商會抱團發展的典范。這個投資3億元,經營面積12萬平方米的服裝批發“巨無霸”,集服裝批發物流、金融、餐飲、休閑為一體,年銷售額超過50億元,目前成為白云區的標桿專業市場,也是石井街道一個重要地標,是8條公交線路的始末站點。然而在5年前,這里還是破舊荒寂的舊倉庫。漳平商會一幫人瞄準廣州實行舊廠房、舊市場、舊倉庫“三舊改造”的商機,積極參與石井街道經濟聯合社老倉庫改造開發,在眾多競爭對手中脫穎而出。以漳平商會為紐帶,陳日新、張永忠、陳銘、李長才和一些漳平籍經營戶達成共同投資協議,籌集建設資金1億多元。一期建成后,又結為聯保,向廣東建設銀行廣州分行申請貸款3500萬元作為流動資金。依托眾多漳平籍經營戶的加盟和帶動,第一期1000多個商鋪一搶而空,第二期、第三期提前開發。錦東國際服裝城在短短一年多時間規模之大、服裝之專業、服裝品牌檔次之高、配套之齊全、外觀之精美,雄踞整個廣州服裝批發市場老大地位。當地許多服裝批發銷售商由衷贊嘆:“還是這幫福建佬行!”

守法自律 居安思危

    馬崗是石井街道的一個村,但現在當地人把馬崗叫做“漳平村”,因為這里聚集著漳平老鄉7000多人,而馬崗本村人不到600人。隨著越來越多的漳平老鄉到珠三角創業,陳銘、陳文金、陳日新、蔡福財、陳精華、陳學綿等早一批創業者深感加強老鄉自律之重要,“一粒老鼠屎能壞一鍋粥”,如果在異地外鄉違法亂紀、尋釁滋事、熱衷賭博,整個漳平老鄉的形象都會受到損害,在當地社會的信譽度就會大打折扣,立足的根基就會動搖。

    基于此,陳銘、陳文金等人向全體漳平老鄉發出遵紀守法、誠實守信的倡議,并向大家“約法三章”:凡是發現違法亂紀、坑蒙拐騙、賭博嫖娼等行為的,一律不得參與漳平籍老鄉開發的項目。為了加強凝聚力和內部自律,2005年1月15日漳平商會正式成立,2012年1月獲廣東省民政廳批復,正式注冊為具有獨立法人資格的廣東省福建漳平商會,成為廣東省唯一的以縣級名稱冠名的省一級社會團體?;岢こ旅嫠嘸欽擼骸骯愣己玫耐蹲駛肪澈圖蟻緄癡斕嫉墓匭?,給予我們很大的激勵。商會成立之初,時任漳平市長的劉遠一直鼓勵我們;近年來,漳平市領導賴招源、藍福元、陳天彩等也一直關心、支持我們,使我們的商會越來越規范?!?/span>

    作為漳平商會的后起之秀,愛學習勤思考的李長才成了白云區政協委員,曾多次就白云區經濟社會發展進行調研,提出了《傳統商業市場改造升級的方向所在》等10來個提案,引起白云區黨政的高度重視。李長才說:“是商會在當地優異的表現和良好的聲譽,把我推到政協委員的位置?!?/span>

    面對已有的輝煌,漳平商會一幫人沒有陶醉,他們更多的是居安思危、富而思進,想著下一步的發展。李長才就提出,我們從“生存模式”轉為“發展模式”,需要多多學習。張永忠則提出一個尖銳的問題,在電子商務時代,漳平老鄉從事的服裝業應怎樣應對?他為此提出建“廣東漳平商會服裝電子商城”的設想,以規模優勢贏得后續發展。商會全體會員富而思源,不忘回報桑梓。近年來為漳平家鄉修路修橋、教育事業、災后重建以及其他公益事業捐款累計3000多萬元。

    山海相牽,風云激蕩,一飛沖天。大山兒女珠江尋夢,尋出了一片新天地。這個夢,漳平商會的老鄉們還會繼續尋下去,為和諧富強的中國夢作出應有的貢獻!

 

注:文中提及的人物在我會擔任的職務(排名不分先后)

張永忠:理事長

陳日新:執行會長

陳文金:常務副會長

陳銘:常務副會長

李長才:常務副會長

陳成洲:理事

蔡福財:理事

陳精華:理事

陳學綿:理事

(黃燕丹/整理)